Compras inconscientes

¿Sabías que 8 de cada 10 productos fracasan antes de 3 meses de vida en el mercado?, y que además esto se debe a que en los estudios de mercado la gente da razones falsas por las cuales escogen cierto producto, así es, nosotros engañamos a las compañías en lo que a gustos por productos se refieren. Pero no crean que esto es por querer ponerle las cosas más difíciles a las empresas, es porque de verdad no sabemos por qué compramos lo que compramos.

Antonio Rangel

En un estudio realizado por el neurólogo Antonio Rangel se les daba a los pacientes dos pruebas de vino mientras se monitoreaba su cerebro. El vino era el mismo en ambas pruebas, pero el profesor les decía que la primera tenía un costo de 7 euros mientras que la segunda costaba 70. En ambos casos se activa en su cerebro la misma zona relacionada con el placer en el córtex cerebral, la diferencia es que cuando toma el vino de "70 euros" la activación de esta zona es mayor, a pesar de que en ambas pruebas el vino era igual.



Otro ejemplo es que la fruta esté colocada en los supermercados al inicio, al llevar unas cuantas frutas inconscientemente justificas el hecho de llevar muchos productos no tan saludables, además de esto influirá el Núcleo Accumbens, que es donde está la memoria inconsciente de todos los buenos sentimientos y el Córtex Insular que se activa cuando algo nos disgusta, como un mal olor o un precio muy alto. Dependiendo cuál de estas zonas se active será el resultado de nuestras compras, ya sea que compremos más de lo que necesitamos o no llevemos casi nada.

Núcleo Accumbens

Córtex Insular

Ahora me doy cuenta que las frutas no son tan buenas como dicen jaja, en realidad saber éste tipo de cosas es muy interesante, primero porque nos devela que en nuestro camino nada pasa por casualidad y segundo el reconocer que estamos demasiado influidos tanto por cosas externas como internas puede ser de gran ayuda, nos vuelve más conscientes de lo manipulables que somos y esto propiciara una de las tareas más importantes y gratificantes en la vida que es desnudar la esencia de tu ser para así poder diferenciar esa delgada línea entre uno mismo y los estímulos externos que nos llevan a decidir.

"Hacernos un poco más conscientes puede mejorar 

nuestra toma de decisiones" .